為深化學生對于商務談判的理解，加強學生的商務談判實戰能力，經濟管理學院經濟系于11月5日邀請北京中鐸宏道咨詢有限公司首席顧問韶鋼，為學生進行了一場名為“談判的‘秘密’——洞察談判，做好開價和應價”的講座。

邵鋼老師圍繞“談判的秘密”“開價與應價策略”以及“談判演練”三個核心模塊展開講解。邵老師以醫保集采談判“靈魂砍價”案例為切入點，解析了談判中的關鍵策略，包括時間壓力運用、主動權把控、談判角色分工等。他強調，在勢力不均等的談判中，應善于突出自身優勢，目標不是壓倒對方，而是勝過競爭對手。邵老師通過“猜價格”小游戲，引出“錨定效應”在談判中的重要作用，并詳細闡述了開價與應價的具體策略。講座還設置了談判模擬環節，讓學生在實踐中體驗策略運用，加深對談判過程的理解。

講座不僅系統梳理了談判的理論框架，更通過豐富案例與互動設計，引導學生掌握實際溝通與協商的技巧。現場學生表示，講座內容貼近實際，既有理論高度，又具操作性，對今后學習、求職乃至職場發展都具有重要啟發。

韶鋼老師有三十多年銷售、培訓和管理經驗，曾就職于多家在不同行業處于世界領先地位的企業。此次講座作為《國際商務談判模擬》課程教學改革的重要嘗試，為同學們搭建了深入理解談判與溝通的平臺，增強了大家在復雜情境中把握主動、實現共贏的能力。

編輯：左芳舟